Tre aziende hanno pubblicato i loro numeri di acquisizione nell'ultimo anno, e dicono tutti la stessa cosa: la ricerca AI è ormai un canale di registrazioni vero, e cresce in fretta.
Vercel è passata dall'1% al 10% delle nuove iscrizioni in sei mesi. Webflow ha quadruplicato le registrazioni da canali AI. Tally dice che l'AI è il suo primo canale in assoluto, davanti a Google e ai social.
È il trend su cui abbiamo costruito RankWit, quindi sì, siamo di parte. Ma i numeri qui sotto non sono nostri: arrivano dalle aziende stesse, fonti linkate.
L'acquisizione utenti guidata dall'AI è la quota di nuovi utenti che arriva a un prodotto attraverso un assistente AI (ChatGPT, Perplexity, Gemini, AI Mode di Google) invece che da una pagina di risultati, una pubblicità o un post social. L'utente chiede un consiglio. Il modello fa un nome. Il click va dritto alla registrazione.
Vercel: dall'1% al 10% delle iscrizioni in sei mesi
A dicembre 2024, l'1% delle nuove iscrizioni a Vercel arrivava da fonti AI come ChatGPT. A maggio 2025 la quota era al 4,8%. Un mese dopo, al 10%.
Niente pubblicità dietro, niente trucchi. Il team di ingegneri di Vercel ha raccontato apertamente come bilancia la SEO tradizionale con quella che chiamano LLM SEO: gli stessi contenuti, strutturati perché i modelli possano leggerli, citarli e consigliarli.
Webflow: registrazioni da AI quadruplicate in nove mesi
A ottobre 2024, il 2% dei nuovi utenti Webflow arrivava da canali AI. A giugno 2025 era l'8%.
Webflow non ci è arrivata per caso. Il team ha impostato una strategia AEO deliberata e l'ha documentata sul proprio blog: contenuti ristrutturati attorno a domande reali, entità nominate in modo coerente, risposte facili da estrarre.
Tally: l'AI è il primo canale
Tally, il form builder no-code, è andata oltre. Secondo la co-founder Marie Martens, la ricerca AI è oggi il primo canale di acquisizione di Tally, davanti a SEO e social.
"AI search became our biggest acquisition channel. ChatGPT, Perplexity & co are now driving the majority of our new signups." (Marie Martens, co-founder di Tally)
I numeri, uno accanto all'altro
- Vercel: 1% → 10% delle nuove iscrizioni, dicembre 2024 → giugno 2025 (blog aziendale)
- Webflow: 2% → 8% delle nuove iscrizioni, ottobre 2024 → giugno 2025 (blog aziendale)
- Tally: AI oggi canale di acquisizione #1, dato di giugno 2025 (co-founder)
Cosa hanno fatto di diverso queste tre aziende?
Vercel ha trattato i crawler degli LLM come un pubblico vero e ha adattato la sua SEO di conseguenza. Webflow ha dato un nome interno alla pratica (AEO) e le ha dedicato risorse come a un canale.
Tally ha pubblicato meno dettagli. Da fuori, il pattern sembra questo: documentazione pulita, piano gratuito generoso e un prodotto che la gente consiglia davvero, che è esattamente ciò che i modelli intercettano. Non possiamo verificare di più, quindi non affermiamo di più.
Il punto in comune: nessuna delle tre ha comprato questo traffico. Si sono rese la risposta concreta alle domande che i loro clienti già facevano all'AI.
Vale anche fuori dal mondo dev?
Risposta onesta: in parte. Vercel, Webflow e Tally vendono a chi costruisce prodotti digitali, un pubblico che ha adottato presto gli assistenti AI. La tua quota dipenderà dal settore.
La direzione però è la stessa in ogni settore che monitoriamo. La ricerca basata su LLM cresce ovunque, cambia solo la velocità. I dati più ampi li trovi in La rapida ascesa della ricerca basata su LLM.
Come capire a che punto sei
- Chiedi ai motori. Prova 20-30 varianti di prompt tipo "miglior [la tua categoria]" su ChatGPT, Perplexity e Gemini. Segna chi viene nominato. È la versione manuale di quello che RankWit automatizza.
- Sistema accesso e struttura. Verifica che il robots.txt non blocchi i bot di ricerca come OAI-SearchBot, aggiungi un file llms.txt e struttura le pagine chiave come risposte dirette.
- Monitora ogni mese. Le citazioni cambiano a ogni aggiornamento dei modelli. Un controllo una tantum ti dice dov'eri, non dove sei.
FAQ
La ricerca AI sta sostituendo Google?
No, si sta aggiungendo. Anche al 10% di Vercel, il restante 90% delle iscrizioni arriva dai canali tradizionali. Quello che conta è la pendenza: questo canale è cresciuto di 10 volte in sei mesi mentre gli altri restavano fermi.
Come misuro le iscrizioni da AI per il mio prodotto?
Combina i dati referral (traffico da chatgpt.com e perplexity.ai) con un campo libero "come ci hai conosciuto" alla registrazione. Vercel e Webflow usano entrambe questo mix. Nessuno dei due segnali basta da solo; insieme sono abbastanza affidabili per decidere.
Devo riscrivere tutto il sito?
Di solito no. Parti dalle pagine che rispondono a domande d'acquisto: confronti, prezzi, casi d'uso. Sono quelle che i modelli citano. In Agentic Engine Optimization trovi da dove cominciare.
Quanto ci vuole per vedere risultati?
La curva di Vercel ha richiesto sei mesi, partendo da un dominio già forte. Per siti più piccoli aspettati tempi più lunghi. Chi ti promette citazioni AI in due settimane, secondo noi, sta tirando a indovinare.
Vercel, Webflow e Tally non hanno aspettato che il cambiamento finisse per muoversi.